摘要：隨著安鋼“三步走”發展戰略的順利實施，安鋼逐步實現了裝備的大型化，工藝的現代化，產品的專業化，昂首闊步地向千萬噸鋼鐵大廠邁進。面隊復雜多變，競爭激烈的市場形式，安鋼如何更好地滿足用戶的需求？筆者結合安鋼的實際情況，簡要介紹了安鋼在適應市場，嚴格按定單合同組織生產的一些做法。
安陽鋼鐵集團公司是一個始建于1958年的地方鋼鐵企業，經過近半個世紀的建設發展，特別是近三年來進行了脫胎換骨式的結構調整，企業規模顯著擴大，品種結構顯著改善，市場競爭能力顯著增強。今天的安鋼已經躋身于全國的大鋼行列，進入到了鋼鐵企業的第一梯隊。但是我們在已取得成績的基礎上，應該清醒的認識到目前鋼鐵行業競爭日趨激烈，上游原燃料價格巨高不下，鋼材價格起伏跌宕，鋼鐵企業的日子越來越不好過。為此安鋼在內抓降本增效，外抓市場營銷的前提下，生產經營嚴格按照訂單合同組織生產，積極適應市場，取得了初步成效。安鋼的主要做法是：
（一）嚴格按訂單合同組織生產，是安鋼產品結構調整和適應市場的需要
從今年的八月一日起，安鋼的生產組織方式發生了重要轉變。就是改變了以往的生產流程，實行以效定產，以銷定產，嚴格按照訂單合同去組織生產。
以往的各二級軋鋼企業，對于上游的煉鋼企業供應的冷裝、熱裝、普碳鋼、品種鋼等原料只有等進廠以后，才能確切地知道要生產什么品種規格的鋼材，軋鋼企業的生產明顯地處于被動地位。而現在實施按訂單生產，軋鋼企業由被動變為主動，每天下午做第二天的計劃，煉鋼廠按軋鋼廠的時間要求送料，通過按訂單合同組織生產，軋鋼企業嚴格地按照生產計劃組織生產，可以減少品種規格的變化次數，提高了鋼材的成材率，縮短了產品的交貨期，更快更好地滿足了市場要求。加快推進按訂單合同組織生產這項工作的同時，對生產要素的平衡，生產過程的優化控制提出了更高的要求。生產計劃執行得越好，和客戶的關系就越好，客戶的滿意度就越高，客戶對企業的忠誠度也就越高，從而創立了企業的品牌和樹立了良好的企業形象，給企業帶來更多的訂單， 贏得了更多的市場分額，為企業增加了更大的生存空間。
（二）按訂單合同組織生產這項龐大的系統工程，需要各部門的通力協作，緊密配合。
（１）各煉鋼廠嚴格按照生產計劃部門的計劃訂單，及時制定日計劃，每天的日計劃又及時反饋給生產計劃部門和下游的軋鋼廠，這樣做能夠使各軋鋼廠明確知道上游煉鋼廠第二天生產鋼坯的品種和數量，做到了心中有數，可以及時合理地安排好第二天的軋鋼任務。此外，煉鋼廠根據下游軋鋼廠反饋回來的日計劃，及時安排熱送和冷胚的入庫，在鋼坯的組織和生產過程中，各煉鋼廠還把每一爐的鋼種和錠次的信息及時地傳遞給軋鋼廠的調度系統，為各軋鋼廠合理安排生產提供了極大的方便。
（２）半成品庫作為煉鋼和軋鋼廠的一個中間環節，嚴格要求該部門的調度對庫存數據做到每天一核對，每周要進行一次抽查，每個月要對所有的數據進行仔細的核對檢查，這樣保證了半成品庫的庫存數據準確無誤，為生產部門制訂生產計劃提供了可靠的數據信息。同時半成品庫嚴格按照生產計劃，及時地把軋鋼廠需要的坯料品種進行組織裝運，隨時保證了各軋鋼廠的生產用料。
（３）各個軋鋼廠強化民主管理，嚴格生產條件的建立，以崗位精心操作，工序精確控制，生產精細管理為手段，確保軋鋼生產計劃的順利實施進行。同時充分發揮各軋鋼廠的生產科室內調度、現場調度和車間的三個層次作用，加強信息的反饋和溝通，及時了解上游煉鋼廠鋼坯生產和冶煉情況，確保了煉鋼到軋鋼的熱送率，實現了集團公司要求的多品種、小批量、多規格、低庫存的工作目標。
（ 三） 實施按訂單合同組織生產，大大優化了集團公司生產組織結構，增強了企業外部應變能力。
從八月一日開始實施按訂單合同組織生產以來，得到了集團公司領導和有關部門領導的高度重視，制訂了相關的制度，下發了各種考核規定，開展了扎扎實實的工作，取得了令人較為滿意的效果。各生產廠根據合同和訂單的要求，把產量分解到每天的日計劃和班計劃來進行控制和考核。從一個月的執行情況來看，效果還是不錯，達到了預期的目的。如二煉鋼到一軋廠這條生產線，上個月的日計劃執行率完成了100%，合同和訂單的完成率也達到了100%。一煉軋方坯到高線這條生產線，也完成了兩個100%，而且上述兩條生產線的產量波動值基本上都在計劃管理人員的控制之內。
通過以上分析說明了安鋼在實施按訂單合同組織生產過程中嚴格按照以銷定產，以效定產來編制生產計劃。在生產計劃執行中突出了兩個特點：一是要快，在最短時間對客戶訂單做出響應。當今的市場競爭，很重要的一點就是產品交貨期的競爭。實現這個競爭，企業新產品開發要快，組織生產要快，把產品交到客戶手中要快。只有這樣，企業才能在不斷變化的動態市場競爭中取得競爭優勢。二是計劃執行要準，計劃執行準確不僅可以大大縮短產品交貨期，同時可以大大節約有關資源。面對鋼鐵市場的壓力和挑戰，安鋼主動適應市場，以效定產，以銷定產，努力實現按訂單合同組織生產，各軋鋼機組根據市場需求，加強產銷協調，靈活調整產品結構，加快坯材轉換，增產市場適銷對路產品，在鞏固原有市場的基礎上，進一步開拓和搶占新的市場，實現了產銷率和貨款回收率100%的目標，使安鋼在激烈的市場競爭中站穩了腳，取得了良好的經濟效益。
作者：楊述海 文章來源：河南安鋼集團建安公司財務科
