在市場經濟條件下，應收賬款對促進企業產品的銷售、提高產品市場占有率、增強企業市場競爭力起到了積極作用。但是如果應收賬款占企業流動資產的比重過大，或回籠速度慢，流動性過低，則會影響企業的資金周轉及正常的經營活動。如果不引起重視并采取切實可行的措施，可能會使企業陷入困境，導致企業難以持續經營。中央儲備糧安陸直屬庫（以下簡稱直屬庫）通過深入分析應收賬款及壞賬產生的原因，采取了一些針對措施，有效防范了企業經營風險。
一、應收賬款及壞賬產生原因分析
應收賬款是指企業因銷售商品、產品或提供勞務而形成的債權。其主要特征是資產被其他企業或個人占有和使用，在回收之前不能為企業帶來新的效益，如果成為壞賬，則會給企業帶來損失。直屬庫對應收賬款的重視開始于1998年全國糧食系統進行的財務掛賬資金清理。直屬庫的前身為一家國有糧食儲運公司（以下簡稱儲運公司），經過清理，認定該單位壞賬272萬元，占該企業資產總額的2.59%，占當年銷售收入的34.47%。其原因在于：
（一）客戶資信調查嚴重不足。
（二）應收賬款管理不規范。
（三）片面追求銷售額，盲目擴大銷售。
（四）無賒銷審批程序，風險防范意識淡薄。
（五）貨款結算不及時，責任不明確。
（六）法律意識薄弱，催收不及時。
（七）部分業務人員惡意侵占銷售回籠款。
二、應收賬款對企業財務狀況的影響
三、應收賬款風險防范的主要措施
（一）制定合理的信用政策，預防經營風險。合理的信用政策是降低應收賬款風險的根本保障。通過建立客戶信息檔案，對客戶的信用狀況、償債能力進行分析，在充分了解客戶資信狀況的前提下，制定合理的信用政策，有效控制應收賬款。具體信用標準、信用條件由集體決定，并根據市場情況及客戶狀況不斷調整信用標準和信用條件，使其始終保持在企業能夠承受的范圍內。
（二）加強銷售合同管理，降低經營風險。對于銷售業務，一律簽訂規范的銷售合同。嚴格合同審批程序，對標的額較大、內容重要的合同，要求法律顧問審查把關，由主任辦公會集體研究決定。對于可能存在風險的業務，在合同中約定預收定金。加強合同管理，對債務人執行合同情況進行跟蹤分析，防止壞賬風險的發生。合同執行完畢后，由業務部門與購貨單位簽訂結算協議，財務部門根據結算協議進行資金清算，并開具銷售發票。
（三）規范定價流程，防范市場風險。由直屬庫領導以及業務、財務等部門人員組成定價小組，實行集體定價，實現銷售價格合理化。
（四）嚴格賒銷審批程序，控制經營風險。規定了嚴格的賒銷制度，對賒銷的總量及期限進行嚴格控制，任何個人不得辦理賒銷業務，賒銷必須經主任辦公會集體審批。
（五）建立應收賬款管理臺賬，及時催收貨款。按照客戶設立應收賬款臺賬，詳細登記客戶名稱、標的物、數量、單價、金額、已收款、下欠款、到期日等信息，由業務部門及時更新，財務部門定期復核。對到期的應收賬款，業務部門及時提醒客戶依約付款，財務部門負責監督，并及時反饋收款信息。
（六）定期對賬，預防業務人員個人道德風險。
