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 假設A公司專門生產奶粉，其產品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶 粉，各有差異特點。這時有市場挑戰者B公司，抓住兒童奶粉這一被細分出來的市場，再 加以將別細以,集中資源設計開發出兒童奶粉中的0-1歲專用奶粉，1-2歲奶粉，3歲以 上的奶粉，以更好滿足消費者的差異需求。
要求：
1.根據資料，指出A公司采用的競爭戰略類型，并說明理由。
2.根據資料，指出B公司所采用的競爭戰略類型，并說明理由。
【參考答案】
1.A公司采用的是差異化戰略。
理由：差異化戰略是通過提供與競爭者存在差異的產品或服務以獲取競爭優勢的戰 略。A公司根據市場細分，其產品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，各有差異特點。
2.B公司采用的是差異集中化戰略。
理由：對某個特殊顧客群、某產品線的一個細分區段或某個地區市場作為主攻目標。 本案例對于細分出來的兒童奶粉市場，再加以特別細分，集中資源設計開發出兒童奶粉中 不同年齡段的專用奶粉，以更好滿足消費者的差異需求。