摘要：在社會經濟快速發(fā)展的背景下，全球經濟聯(lián)系不斷加強。企業(yè)在這樣的發(fā)展背景下必須轉變財務管理理念，從戰(zhàn)略高度把握財務管理和公司治理，使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的內在動力。其中盈利是企業(yè)發(fā)展過程中的重要保障。盈利模式就是企業(yè)在長期發(fā)展過程中，能夠持續(xù)創(chuàng)造經濟價值的發(fā)展模式。但是，在社會經濟快速發(fā)展的背景下，企業(yè)之間的競爭不斷加劇，作為企業(yè)經營管理者便需要采用科學合理的財務管理戰(zhàn)略，積極探索新的盈利模式。
關鍵詞：公盈利模式 財務戰(zhàn)略 管理思考
一、財務戰(zhàn)略驅動企業(yè)盈利模式
（一）盈利模式與財務戰(zhàn)略的關系
在企業(yè)的發(fā)展過程中，財務戰(zhàn)略主要是指為企業(yè)經濟發(fā)展尋求戰(zhàn)略發(fā)展，能夠為企業(yè)大力增加經濟收益的發(fā)展戰(zhàn)略。財務戰(zhàn)略在應用的過程中能夠對企業(yè)的內外部環(huán)境進行綜合分析，同時能夠對企業(yè)的資金流動進行全面分析和規(guī)劃。盈利模式，又叫商業(yè)模式，簡單地講，就是企業(yè)是靠什么來賺錢的。盈利模式以財務戰(zhàn)略為起點，根據(jù)企業(yè)資源特性以及行業(yè)環(huán)境所采用得合適的取得戰(zhàn)略目標的具體手段。從某種意義上講，企業(yè)財務戰(zhàn)略就是確定公司長期的績效目標，是對企業(yè)長期盈利模式的選擇；反過來講，盈利模式是企業(yè)財務戰(zhàn)略在經營方面的體現(xiàn)，其成功與否是由企業(yè)在財務業(yè)績上的表現(xiàn)來衡量。
（二）財務績效對盈利模式的驅動
在所有企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)管理者需具備統(tǒng)領全局的觀念，從而實現(xiàn)企業(yè)經濟發(fā)展利益的最大化。通過運用盈利模式將企業(yè)各項發(fā)展戰(zhàn)略細化到各個環(huán)節(jié)中，并使用財務績效考核因素來推動企業(yè)向前發(fā)展。企業(yè)發(fā)展主要是為客戶提供所需產品和服務，在這個過程中便需要投入相應的成本和資產。由于經營杠桿（DOL）和財務杠桿（DFL）的存在，利潤的實現(xiàn)存在極強的杠桿效應。以固定資產折舊為主體的固定成本提高了經營杠桿率，如果企業(yè)在科學合理的規(guī)劃下增加固定資產的投入，便能夠在較大的幅度上提高企業(yè)經營的利潤。但是在這個過程中也會大大增加企業(yè)經營的風險，同時在一定程度上也會大大提高整個企業(yè)經營的財務風險。
二、組成企業(yè)盈利模式的構成因素
在企業(yè)發(fā)展中，盈利模式的構成因素主要包括以下三個方面：
1、獲取利潤的源頭。所謂的利潤源主要是指產品生產銷售的目標市場。在整個社會發(fā)展過程中，不管任何一個小的企業(yè)都有自身發(fā)展的價值，也就是有自身產品消費的客戶群，正是這些客戶群組成了企業(yè)的利潤源。因此，在企業(yè)的發(fā)展過程中，作為企業(yè)的管理者應該切實根據(jù)消費者的實際需要，制定相應的發(fā)展策略，為更多的客戶創(chuàng)造有價值的服務。同時，企業(yè)在發(fā)展中還應該積極搜集能夠為企業(yè)帶來較高經濟利益的客戶信息，制定客戶目標群，這樣有利于為企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟價值。
2、利潤點。利潤點就是企業(yè)在發(fā)展過程中向客戶提供更多有價值的產品和服務，從而有效實現(xiàn)客戶價值、企業(yè)價值的最大化。對于客戶價值主要是指企業(yè)管理者在發(fā)展中，站在客戶的角度去思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
3、利潤杠桿。所謂的利潤杠桿主要是指企業(yè)生產產品或服務以及為了取得客戶的認可所進行的一系列活動。利潤杠桿在一定程度上能夠反映出企業(yè)投入的多少。利潤杠桿基本活動主要包括了企業(yè)采購部門、生產經營、市場營銷和服務等幾個重要的方面。這幾個方面在企業(yè)的發(fā)展過程中聯(lián)系非常密切，能夠直接為客戶提供所需要的產品，進而實現(xiàn)企業(yè)經營的價值。
三、構建企業(yè)盈利模式的對策
在社會經濟不斷發(fā)展過程中，只有構建科學合理的企業(yè)盈利模式框架，才能夠確保企業(yè)獲得較高的經濟價值。針對這個知識點，筆者主要論述構建企業(yè)盈利模式的對策。
（一）準確定位企業(yè)市場戰(zhàn)略
在不斷變化的社會環(huán)境中，企業(yè)市場戰(zhàn)略定位主要是指企業(yè)管理者在確定了市場戰(zhàn)略目標之后，通過調查企業(yè)所處的環(huán)境，然后在激勵的市場環(huán)境中選擇合適的位置。在企業(yè)的發(fā)展過程中，也許企業(yè)之間生產的產品質量是相同的，但是不同企業(yè)提供的服務不同、制定的價格不同，這些便是企業(yè)發(fā)展過程中需要重視的問題。
（二）優(yōu)化企業(yè)組織結構
在構建企業(yè)盈利模式的過程中，企業(yè)組織結構占有非常重要的一部分。在不斷發(fā)展的社會環(huán)境中，如何讓企業(yè)組織結構靈活應對市場環(huán)境的變化是企業(yè)盈利模式構建的關鍵問題。企業(yè)組織結構是企業(yè)內部組織的有機統(tǒng)一體，他們相互影響、相互合作，從而將各個分散的組織成員有效統(tǒng)一起來。在競爭激勵的社會環(huán)境中，企業(yè)組織結構是否合理，直接影響到企業(yè)的盈利能力。形成這種現(xiàn)象的主要原因在于企業(yè)組織結構決定了各項資源的分配，同時影響各項信息的傳遞、業(yè)務流動、資金流動等，有利于推動企業(yè)實現(xiàn)盈利目標。
（三）強化企業(yè)綜合管理
為了提高企業(yè)盈利能力，企業(yè)必然要致力于綜合管理的強化。企業(yè)綜合管理指在一定范圍內對不同的專業(yè)管理和對象進行統(tǒng)一管理。加強企業(yè)綜合管理，可以提高資源利用效益，這需要企業(yè)加強信息系統(tǒng)建設，提高信息管理水平。強化企業(yè)綜合管理，可以加強企業(yè)內部人員溝通和協(xié)作，免去許多無謂的重復勞動，提高工作效率等。知識的共享，業(yè)務與戰(zhàn)略的協(xié)同，快速應變能力提升，企業(yè)績效考核的改善都離不開企業(yè)綜合管理的強化。
總的來說企業(yè)盈利沒有固定的一成不變的模式，而需要不斷的思索和探求，尋求企業(yè)最合適的創(chuàng)新方式。作為企業(yè)的經營管理者可以從各個方面去思考，如何突破原有的盈利模式，獲得更高更穩(wěn)定的利益來源。而且企業(yè)在不同發(fā)展階段的盈利模式，應隨戰(zhàn)略調整而及時升級。
參考文獻：
[1] 謝逢陽.企業(yè)財務戰(zhàn)略管理淺談[J].財經界；2014（2）：164-165.
[2] 唐漢韜.企業(yè)財務戰(zhàn)略管理的路徑探析[J].行政事業(yè)資產與財務：下；2013（12）：187-187.
[3] 李自陽.企業(yè)盈利模式構造研究[J].內蒙古煤炭經濟；2013（12）：16-16.
作者：梁偉旋
