一、會計管理在促銷方式中的問題
(一)會計管理行為的不統一
目前，由于我國對于促銷行為未作出明確的規定，導致了商家對于促銷活動沒有統一的會計操作，導致會計管理行為紊亂。
(二)貨款記錄不符合會計管理的確認原則
由于促銷活動活動中的消費過程比較復雜，商家收取的貨款也無法按照正常消費記錄，應分為兩方面：一是消費者購買商品時所交的貨款，二是消費者在獲得優惠時所支付的貨款，這部分貨款主要是由于消費者購買商品而產生的，即消費發生在獲取優惠之前。根據會計管理中的收入準則，由于相關商品或是服務尚未提供，即使在商品或是服務的收入已經獲得確認也不能記錄為收入，而是將這部分收入記錄為商品銷售時的負債。
(三)記錄質量無法滿足會計管理的要求
目前對于促銷工作中的記錄存在各種問題，主要表現在對于會計的確認和計量比較模糊，對于資產、收益、負債以及費用的估算不準確。
二、積分消費
(一)積分消費的特點
積分消費主要是指商家在消費者購買商品時，根據所購買商品的價值賦予商品相應積分，而消費者在消費時就會獲得商品的對應積分。而后在消費者達到一定定額后，由商家對于消費者進行獎勵，一般獎勵為商品獎勵或者是服務性獎勵。例如電信公司推出的消費積分獎勵，當消費金額達到獎勵標準時，為消費者提供話費獎勵或是其它方面的獎勵。一般積分消費存在以下特點：連帶性。積分是以消費為前提的，是一種消費后的承諾，當消費發生后，商場或是活動舉辦方必須按照承諾提供給消費者獎品或者服務。先行性。消費者在消費的同時就相當于為商家所承諾的獎品或者服務進行消費，而且消費是在獎品以及服務之前。不確定性。不確定性主要是指消費者對于兌換承諾商品或服務的不確定性。例如：積分尚未達到兌換需要積分時，無法進行兌換；當積分達到一定商品兌換需要積分時而繼續積分以獲得更高積分的商品；當積分達到滿額時，可以選擇不兌換或者延遲兌換。
(二)積分消費的實施環節
(1)配送積分。商家在消費發生時，按照承諾給消費者提供一定的積分為以后進行商品或服務的兌換，商家還應詳細記錄每筆消費以及消費者獲得的相應的積分。
(2)積分兌換。消費者根據自身手中的消費積分，向商家索取應獲得的商品或服務。
三、折扣消費
(一)折扣消費的特點
折扣消費主要是指商家在商品原定價格上減去部分現金產生讓利的情況，從而達到吸引消費者的目的。一般折扣消費有以
下幾個特點：實時性。由于折扣消費在消費者購買商品時就由商家對于購買商品的現金進行減免，即購買與優惠促銷同時發生。確定性。在折扣消費發生時，商家的促銷行為已經發生時了，所以商家的促銷活動也就確定發生了。連帶性。只有消費者購買了促銷商品，這時商家的促銷行為才會發生。
(二)折扣消費的實施環節
折扣消費在購買商品原來的價格上直接減去部分現金。
(三)對于折扣消費中會計處理的改進
例：某商場在春節期間進行打折促銷，設某品牌的鞋帽以7折進行銷售。單價為100元的鞋銷售了10雙，根據折扣承諾，實際的銷售金額為700元，增值稅的稅率為17%。在進行會計處理后，借：庫存現金700.00元，貸：營業收入為598.29元。所以應交稅費——應交增值稅（銷項稅）為101.71元。
四、代金券消費
(一)代金券消費的特點
代金券消費主要是指消費者的消費額度達到一定數目后，由商家根據消費者的消費額度提供一定商品消費范圍內的代金券。一般代金券消費具有以下幾個特點：先行性。消費者在獲得代金券之前必須進行消費，且消費額度達到商家要求。或有性。代金券的使用者不一定是獲得代金券的消費者，即消費者通過消費獲得代金券后，可以自行使用代金券也可以轉交他人使用。連帶性。消費者只有在消費達到額度時，商家才會為消費者提供代金券。
(二)代金券消費的實施環節
消費者在商場購買商品后，其全部的消費額度達到商家之前承諾贈券的要求后，商家贈送消費者代金券。消費者可使用代金券在規定商品范圍內進行消費。
(三)對于代金券消費中會計處理的改進
例：某商場實行滿消費800元送400元代金券的促銷方式。消費者第一次消費達到800元后獲得400元代金券；若下次消費800元，只需支付400元現金。增值稅稅率為17%。在進行會計處理后，借：庫存現金800元，貸：營業收入341.88元，應交稅費——應交增值稅（銷項稅）為116.24元，遞延收益341.88元。在消費者進行二次消費時，需交400元現金。在進行會計處理后，借：遞延收益341.88元，庫存現金400元，貸：營業收入683.76元，應交稅費——應交增值稅（銷項稅）58.12元。
五、結束語
經濟發展為了商家帶來了機遇，也帶來激烈的競爭。商家為了競爭而推出各種促銷活動，但并沒有對于新型的消費方式引入新的會計處理。本文針對幾個典型的促銷方式進行分析，提供了粗淺的會計處理分析，希望能為商家提供微弱的幫助。
