一、中小企業藍海戰略概述
（一）藍海戰略的基本含義
藍海戰略是以創新為中心，靠擴大需求， 做大行業的蛋糕來開拓新領域。藍海戰略的最大貢獻，就是提醒企業家不要在自己熟悉的本業與同行進行惡性競爭， 而要以“價值創新”的方式開拓還沒有人進入的新領域，面前就會出現一片迷人的藍海。藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海” ──已知市場空間的血腥競爭，開創“藍海” ──新的市場空間。通過增加和創造現有產業未提供的某些價值元素，并剔除和減少產業現有的某些價值元素，企業就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。
從這個意義上來說，藍海戰略代表著戰略管理領域的范式性轉變，即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變。由于藍海的開創是基于價值的創新而不是技術的突破，是基于對現有市場現實的重新排序和構建而不是對未來市場的猜想和預測，企業就能夠以系統性的、可復制的方式去尋求它。價值創新是藍海戰略的基石。之所以稱作價值創新，是因為，在這種戰略邏輯的指導下，你不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業自身創造價值飛躍上，并由此開創新的無人爭搶的市場空間，徹底甩脫競爭。
所以藍海戰略的核心就是價值創新──不是單純提高產品的技術競爭力，而是通過為顧客創造更多的價值來爭取顧客，贏得企業的成功。
（二）當今中小企業的特點及其生存現狀
相對于大型企業來講，中小企業具有生產經營靈活、適應性強以及較強的技術創新理念等優勢，但同時中小企業受制于資金的短缺和技術的相對落后以及經營管理水平低下，又表現出產出規模比較小，企業缺乏戰略規劃，一味追求短期目標，缺乏與其他企業的合作，與供應商的供求關系也不穩定，容易導致交易成本偏高的缺點。
就我國當前中小企業的生存現狀而言：資金缺乏，投資規模小，融資渠道不暢，發展不足，效益欠佳。直到現在為止，中小企業也還沒有形成與經濟發展相適應的規模效應，經濟效益增幅不顯著；債務負擔重，經營風險大；市場占有率較低，盈利能力較弱；研發水平不高，缺乏發展后勁。總之，若不主動尋求改變，我國中小企業的發展前景堪憂。
（三） 藍海戰略對中小企業的現實意義
對中小企業而言，選擇藍海戰略，不僅能夠克服自身不足，充分發揮自身優勢，而且可以以一種全新的視角去審視目前自身的生存狀況，尋找到新的市場機會。
1．藍海戰略的結果是創造了中小企業全新的需求和市場
藍海戰略強調: 企業不能靠與對手“紅海”競爭, 而是要開創“藍海”, 即蘊涵龐大需求的新的市場空間。因為主流市場的規模很大, 社會關注度高, 會成為那些大企業的重視目標, 結果很容易就形成競爭激烈的紅海。而中小企業不能參與主流市場的競爭, 堅持走次主流市場的道路, 才有利于自身的發展。
2．藍海戰略的思想體系使得戰略創新可以被有效管理
中小企業必須靠產品創新去贏得部分消費者的信賴。對于中小企業來說，藍海戰略提供了一套結構化的分析框架, 首先聚焦于客戶價值, 再通過一系列規定動作完成對客戶價值的排列組合, 最終形成全新的業務戰略。這種明晰的戰略創新思維方式加強了思維創新的針對性, 大大提高了戰略創新的效率。
3．藍海戰略提供了一種針對我國中小企業創新有效思路
中小企業更容易在客戶需求層面上去創新。因為中小企業缺乏資金和技術, 不能在核心產品層面上創新。但用現成的技術, 現成的原材料和工藝去開發獨特的產品完全有可能, 當然前提是需要深刻理解目標客戶的需求。
二、中小企業實施藍海戰略存在的誤區
藍海戰略一經推出便對企業界產生巨大影響，面臨激烈競爭而又苦于競爭能力弱的中小企業紛紛效仿，試圖尋找屬于自己的一片藍海。但是，由于對藍海戰略的理解不充分，當中小企業對藍海戰略還存在不少認識上的誤區，如果不能及時糾正，勢必會在企業內產生“藍海混亂”，最終可能導致的災難。
當前藍海戰略實施過程中主要存在以下誤區：
第一個誤區：藍海是當今不存在的行業。這一誤區認為“藍海”就是所有當今不存在的行業，而“紅海”是當前所有已經存在的行業。造成這一問題的主要原因在于對“無競爭”思想的模式化。認為在現有的行業中，不可能會有無競爭的事情存在，只要有了競爭，就是紅海。那么所謂的藍海，就只能是當今不存在的行業。事實上，不存在的行業的確是藍海，但這并不是藍海戰略的全部。正如《藍海戰略》一書的作者W. Chan Kim 和Renee Mauborgne所說：“盡管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的”。
第二個誤區：藍海是無競爭的。造成這一誤區的主要原因可能是為了追求“無競爭”。的確，整個藍海戰略的中心思想就是“超越產業競爭，開創全新市場”，通過價值創新開創無競爭格局。這樣一來，藍海戰略就只能是建立一個新的行業，在這個新的行業中，別人還沒有進入，也沒有建立新的游戲規則，當然是一片藍海。但是實際上，“超越產業競爭”并不意味著沒有競爭者，而是要讓企業將目光從競爭者身上移開，不以競爭者的標準為價值提供的依據，而是以消費者的需求為標準，將目光轉向消費者。
第三個誤區：藍海戰略是不系統的。這一誤區將藍海戰略的理解為割裂的、不系統的。造成這一誤區的主要原因可能是因為當前學者們對藍海戰略的研究還不夠深入，即使在W. Chan Kim 和Renee Mauborgne 兩位教授的著作《藍海戰略》一書中，也只介紹了制定藍海戰略和執行藍海戰略。實際上，筆者認為藍海戰略作為一種戰略，是有其系統性的。從縱向來說，要經過尋找藍海、前期準備、執行戰略、戰略防御等多個步驟。從橫向來說，要涉及企業財務、營銷、人力等多個部門的組織變革。所以，事實上藍海戰略是具有系統性的。
最后，我們也應該注意，中小企業在追求藍海戰略時，要注意其穩定性。因為僅從短期的角度來說，過分地追求藍海將導致企業的機會主義行為及經營上的不穩定。首先無論是什么行業，要找到一片藍海都不是很容易的，尋找藍海的過程中需要有大量的資金支持，如果僅僅過分追求短期效益，可能得不償失；再者，如果總想尋找藍海，企業經營總是變來變去，沒有穩定性，則藍海戰略必將變成企業的“死海”。
三、解決中小企業實施藍海戰略存在的誤區的對策
為了更好的發現、實施藍海戰略，筆者認為中小企業需要從以下幾點著手
（一）正確認識藍海戰略，從不同戰略類型中去發現藍海
戰略問題是關系中小企業長期性、全局性和方向性的重大問題，是中小企業成敗的關鍵。現實中大多數中小企業都專注于提高他們在同一戰略類型中的競爭地位，而忽視了其他戰略類型的中小企業的行為。而筆者認為，中小企業必須關注和自己處在不同戰略類型中的中小企業的行為，在不同的戰略類型中發現新的機遇。
（二）重建市場邊界以開創藍海
藍海戰略最重要的一條原則是，為自己重建市場邊界可以讓企業擺脫競爭，開創藍海，規避風險。為此中小企業可以從從替代性行業中發現藍海。因為從廣義上講，一家中小企業并不僅僅是在與同一產業中的其他中小企業競爭，而且還面臨著生產提供替代性產品或服務的其他行業中小企業的競爭。替代性產品不僅僅是指產品的替換，也包括功能與形式都不同而目的卻相同的產品和服務；當然企業也可以從互補性產品上發現藍海。大部分產品和服務都不會單獨被使用，一般情況下，這些產品的價值會受到別的產品和服務的影響。在這些互補產品和服務背后常常隱藏著巨大的價值。
（三）從客戶鏈中去發現藍海
中小企業必須注意到，產品和服務的購買者與最終使用者在某些情況下并不一致，這種情況下存在著一些非常關鍵的影響者。在目前大多數的行業中，事實上都存在著這樣一個客戶鏈，他們都直接或者間接地參與了購買決策。通過分析不同的購買群體，中小企業可以發現那些以往被忽視的目標客戶群。
（四）從功能性或情感性訴求的改變中尋找藍海
事實上，我們都知道企業的基本訴求分為功能性的和情感性的兩種。而企業產品或服務的訴求方式并不是一成不變的。相反，企業可以通過改變訴求方式拓展新的用戶，當企業嘗試改變已經存在的既定訴求時，常常會發現新的市場機會。如情感導向型的行業通過增加功能訴求，會創造一個全新的業務模式，從而受到客戶歡迎。
（五）從企業的內外部環境中發現藍海
企業要深入分析企業經營受到外部影響的趨勢變化，分析這一趨勢將如何影響客戶價值和企業的業務模式，從中挖掘客戶價值和市場價值，搶先找到新的藍海。事實上很多藍海都是在紅海的現有邊界內開創的，因此企業可以根據自身的條件，創新經營理念，建立和完善以市場為導向的技術創新體系，營造良好的創新環境。
除此之外，筆者認為企業還要不斷的增強自身的競爭力，努力培育創新的企業文化，并努力與競爭對手在合作中競爭，在競爭中合作，努力實現雙贏的局面。
藍海戰略的出現給了我國企業尤其是中小企業以更多的戰略選擇，中小型企業應正確認識藍海戰略，確立合適自身的選擇，培育自身的競爭優勢，以求能在競爭的大潮中尋得一席之地。
