1 義烏市蘇溪鎮襯衫產業發展簡析
1.1 發展歷史 蘇溪襯衫產業發展起步于上世紀80年代,在當時改革開放大潮初起的經濟發展初期,蘇溪鎮誕生了義烏市第一家襯衫廠,并取得了很好的經濟效益。作為義烏市襯衫工業起步較早的鄉鎮,及時提出“工業立鎮、品牌強鎮”的戰略,推動了襯衫產業的發展,到上世紀九十年代末,最多時全鎮達2000多家中小型襯衫加工廠,形成了以襯衫加工為主的塊狀經濟,全鎮襯衫廠上交稅金曾經占義烏市稅收的1/3之多。從1999年開始,鎮黨委、政府采取有力措施,注重從各方面引導企業上規模、上檔次,調整經濟結構。從2006年以來,蘇溪鎮襯衫產業已顯示結構多元化的趨勢,出現了襯衫加工、彩印、針織、服飾等幾大企業群體,涌現了一批上檔次、上規模的企業,形成了襯衫生產的產業鏈。蘇溪鎮先后榮獲浙江省襯衫工業專業區、浙江省中心鎮、全國環境優美鄉鎮等榮譽稱號。
1.2 發展原因
1.2.1 政府支持 襯衫企業的發展與政府的支持密不可分。多年來,市、鎮政府將發展襯衫產業作為支柱產業來抓,制定了優惠的產業政策。市政府先后出臺了《關于加快推進名牌帶動的若干政策意見》等文件,蘇溪鎮政府下發了《關于鼓勵引導企業創品牌加工貿易科技投入的政策意見》,支持襯衫企業創名牌的工作。為推動行業科技進步,市委、市政府相繼出臺了《義烏市科技產業化發展專項資金管理辦法》、《關于加快工業企業技術改造的若干政策意見》等政策措施,引導、鼓勵和支持襯衫行業開展的科技創新、技術改造等活動。這些措施,有力地推動了襯衫產業的發展。
1.2.2 企業家努力 蘇溪鎮襯衫企業主是從農民轉型辦襯衫廠,抱著辦廠制富的心態起家。但是從九十年代末,企業主思想提升,開始擴大產業規模,創業創牌。蘇溪鎮出現了上千企業家,他們通過各種渠道,不斷學習新知識、尋良策,努力打造成具有強大生命力、核心競爭力、富有創造力、他人不可取代的企業。蘇溪鎮有現在的產業規模離不開企業家的努力。
1.2.3 技術支撐 企業全套引進國內外先進縫制設備生產流水線、同時聘用高科技專業人才和國際專業設計人員,不斷研究改進生產技術,并實施嚴密的制程品質管理以及科學化的現代生產管理制度,不斷創新,不斷突破。蘇溪鎮是襯衫工業園區,從業人員多,因此90%的員工都具有經驗技術。這些都給了蘇溪鎮襯衫產業技術的支撐。
2 蘇溪鎮襯衫企業品牌發展存在的問題
蘇溪襯衫行業發展近年來出現下滑之勢。今年,全鎮638家襯衫企業,春節后能夠全面開工的只有294家。分析原因很多,但是形成共識的主要原因是,長久以來,襯衫行業重視了產業規模的發展,對品牌的建設意識不高,投入不足。
2.1 品牌建設意識薄弱 企業要真正做強做大,必須打造自主品牌。蘇溪鎮大多數企業都是家庭式加工生產型企業,創牌意識淡薄。20多年來,全鎮638家企業中,只4家企業為金華市級知名品牌,還沒有省級和國家級馳名品牌出現。說明該鎮大多企業主品牌意識不足,創業觀念淡薄,喜歡安于現狀,對大量投入精力和資金搞創新、創品牌缺乏積極性。
2.2 產品款式單一 蘇溪鎮生產的襯衫95%為中低檔產品,絕大多數是男襯衫,長期以來,款式都是模仿其他地區的設計,單一的產品結構和模仿設計成為制約蘇溪襯衫產業發展的瓶頸。至今,許多企業沒有獨立完成產品設計、研發、技改的能力。對技術人才的引進缺乏系統的政策和優良的環境,為產品品質的提升增加了困難。
2.3 品牌宣傳不足 據調查,蘇溪只有50%的企業運用禮品贈送方式開展廣告活動,有20%的廠家通過做網絡廣告進行宣傳、銷售,還有部分企業采用路牌進行廣告宣傳。多種宣傳方式推動了襯衫產業的發展。但是,這些方法都是初級的、小區域性的廣告活動,對打造較高級別的品牌產品來說,投入是不夠的。
3 蘇溪鎮襯衫企業品牌發展策略
3.1 加強品牌發展意識 品牌是生產力,是核心競爭力,品牌實力是地區經濟發展非常重要的指標。全鎮要實施品牌發展戰略、促進鎮級經濟發展,牢固樹立“品牌興鎮、品牌興企、品牌興農、品牌富民”的思想觀念,強化服務功能,引導和幫助企業正確實施品牌發展。要加強全鎮企業由低層次的借牌、貼牌生產方式向高層次的自主創新、自創品牌、爭創名牌的轉變。要以注冊商標量的增加、產品質量的提高為基礎,爭創馳名、著名、知名商標,努力打造具有較強競爭力的品牌產品。強化品牌商標專用權的保護力度,引導企業強化品牌意識。
3.2 加強襯衫款式設計研發 蘇溪鎮須加強襯衫設計研發的策略有:第一,與國際專業設計師合作,企業出資金購買設計師的設計作品。第二,與高等學院進行合作,讓服裝設計專業的學生不斷設計出新的款式,好的設計予以購買。第三,企業不斷引進設計人才,培養、培訓設計人才;第四,企業主自身的深造,不斷學習,在第一時間獲得世界上最潮流的流行款式。
3.3 加強品牌宣傳 企業不僅要創立自主品牌,更重要的是要叫響品牌,在襯衫產業競爭日趨激烈的形勢下,企業更應該加強品牌的宣傳力度,蘇溪鎮襯衫只要有一到二個品牌打響,就可以帶動整個鎮的經濟發展。其宣傳的具體方法有:
3.3.1 媒體廣告高端化 做廣告更重要的是為了企業的信任度,信任度比知名度更重要。中央、地方報紙;娛樂、社會及嚴肅正統節目;選用形象代言人等都影響企業的信任度,企業廣告不僅是給消費者看的,更是給經銷商、合作伙伴等其它公眾看的。
