1、 管理會計在我國企業營銷中應用的價值和意義
1.1 管理會計在企業營銷中的應用價值管理會計和企業營銷之間有著密切的聯系。 首先, 管理會計能夠向經營決策者提供這樣一些信息: 如, 分析和評估該市場機會是否適合于本企業的資金狀況; 是否能充分利用企業現有的資源, 使其發揮優勢、 有利可圖; 是否比競爭者獲得更大的差別利益等。然后采用決策分析等專門方法, 協助營銷管理人員, 選出對本企業最適合的營銷機會。 其次, 管理會計能夠進一步分析衡量某一產業的市場容量和結構, 并預測未來市場前景。 根據市場細分的情況, 以產品、 顧客、 區域等為對象計算成本和分析贏利能力。第三, 為了確定自己企業產品在目標市場上的競爭地位, 管理會計還能分析競爭者的產品在市場上的地位和所占的份額, 提供目標市場上現有產品的品牌、 成本、 價格和贏利水平等方面的信息, 以保證企業營銷過程中正確的選擇目標市場。另外, 在產品設計階段, 管理會計能運用產品生命周期成本法, 在產品設計階段提供計劃和控制的信息, 描繪出產品在整個生命周期內的成本和收益, 使企業在產品生命周期內以最低的成本使用企業的各種資源, 以指導企業的戰略成本管理。 其次, 在產品生命周期的各個階段, 由于企業所面臨的市場環境不同,企業所采取的營銷策略也不同, 因此, 可以通過管理會計對各營銷策略方案進行效益和成本的衡量及分析。 如: 賒銷的條件和控制, 銷售量和價格的合理組合, 各項定貨的效益分析, 廣告等促銷手段的有效性分析等等。這里還須注意價格決策的方法, 市場經濟是競爭經濟, 這就要求管理會計的價格決策方法, 除了傳統的成本導向定價法, 即成本加成計價法和目標利潤定價法(量 - 本 - 利法)外,還必須運用需求導向定價法和競爭導向定價法等, 根據不同的情況采取適當的定價方法, 制定出最合理、 對企業最有利的價格。管理會計還可以對過去的市場業績進行衡量和分析, 對新的規劃方案進行效益預測, 為下一循環的營銷決策提供依據。
1.2 管理會計在企業營銷中的戰略意義隨著世界經濟的一體化, 企業面臨的競爭不僅來自國內, 更會來自國外。 面對瞬息萬變的外部環境與強大的競爭對手, 現代管理會計提出了“戰略管理會計” 的論點。 戰略管理會計是企業戰略管理與管理會計相結合的產物, 是對企業及其競爭對手的管理會計數據進行搜集和分析, 由此來發展和控制企業戰本 論文 出自 無憂論文網略的會計, 是經濟快速發展的新形勢下對傳統管理會計的彌補和開拓。主要通過產品生命周期法、 成本動因分析、 價值鏈分析等具有整體性、全局性的研究方法來對企業的經濟效益作出判斷。管理會計可以依靠自身優勢, 收集其主要競爭對手過去和將來的戰略經營方針, 其市場占有率如何, 最近的變化情況, 競爭者如何定價, 趨勢如何, 采用什么銷售方式,投入費用水平怎樣等信息加以分析, 從而幫助企業管理部門制定長期發展戰略規劃。 由于戰略管理會計站在戰略高度,著眼全球, 面對競爭對手, 分析企業自身所處的地位, 以取得競爭優勢為主要目標來為企業管理服務, 從而更注重企業的長遠發展。企業內部要實施戰略管理會計必須由管理會計人員協調各有關部門、 有關人員來完成, 這就使得管理會計在我國企業營銷管理中的應用不僅十分必要, 而且完全可能。隨著改革開放的深入、社會主義市場經濟體制的逐步完善和現代企業制度的建立, 我國企業的經營理念也經歷了從以生產為中心的傳統經營理念向以買方需要為中心的市場營銷觀念的根本性變革。 配置總會計師、 設立專門的管理會計機構, 以適應營銷管理乃至整個企業戰略管理的需要, 已是大勢所趨。
2、 管理會計在我國企業營銷應用中存在的問題
管理會計作為能夠加強企業內部經營管理和提高經濟效益的一種管理工具, 在外國企業中得到了廣泛的推廣、 運用和發展, 但根據調查顯示, 我國管理會計的應用和發揮的作用情況卻不盡如人意, 管理會計在我國企業營銷管理中難以推廣的原因很多, 歸納起來有以下方面:
2.1 企業內部環境的制約
2.1.1 企業管理層的影響管理會計, 作為會計信息系統的重要組成部分, 主要是向企業的經營決策當局提供經營決策的信息, 并協助當局進行正確的決策。可見企業對管理會計的重視程度直接影響到管理會計在企業中普遍應用?，F代市場經濟要求企業家不僅要懂經營, 更要懂管理, 其中包括會計和財務管理。這些因素都在一定程度上限制了管理會計在企業中的普遍應用。 許多企業經營者不懂財務和會計, 認為企業領導主要是抓產品開發, 抓產品質量和生產, 開拓市場, 只要這幾方面搞好了, 企業的經濟效益就能提高。 而會計工作只是會計人員的事, 不值得自己去了解。 由于會計本身是一個信息系統, 管理會計正是運用這些信息, 進行加工整理為企業預測、 決策服務。 企業領導不重視管理會計, 就不可能利用管理會計提供的信息進行決策。
2.1.2 會計人員素質的影響會計人員對管理會計運用的影響主要是通過會計人員的素質來體現的。在我國多數企業中, 只有會計人員和財務人員兩大類, 管理會計的任務和職能基本上由財務部門和成本部門分擔, 沒有專門機構和人員來執行管理會計。 這樣,會計人員不僅要懂得現代科學管理、 數學、 預測學和經濟學方面的知識, 而且還應了解心理學、 行為科學知識。 但是我國現階段會計人員的總體素質還比較低。突出的表現在會計人員的知識層次低,知識結構不合理。這就嚴重影響了經濟工作對會計人才的需求, 降低了會計信息的質量。
2.1.3 會計電算化運用程度的影響當今世界正處在計算機技術飛速發展和應用的時代, 為了確保會計信息所應具有的質量特征, 對會計信息的收集、傳遞、 加工、 處理、 存儲、 輸出等也愈來愈依靠計算機來完成。 在發達國家, 管理會計人員借助計算機輔助設計和會計電算化給經營決策者及時提供信息, 從而促進了管理會計在企業中的應用。在我國運用會計電算化的企業, 尚停留在事后算帳的水平上, 不具備進行事中控制和事前預測能力。 同時, 因我國管理會計軟件的開發嚴重滯后, 使得一些復雜的公式和數學模型難以應用。
2.2 管理會計自身存在的不足也是影響其在企業營銷中推廣的一重要因素。管理會計為促進企業經濟效益的提高曾發揮了積極的作用, 但隨著現代科學技術的飛速發展, 各國公司大量涌現,生產經營日趨復雜, 管理會計自身存在的不足已經影響其在企業營銷中的推廣, 主要表現在以下兩方面:
2.2.1 信息的滯后由于管理會計的許多信息來自財務會計和成本會計報告, 但是任何一期的會計報告卻要在下一期呈報。多數成本系統主要為部門和企業按月編制完整的會計報表。大量的精力花在實施快速結帳上, 以便每月的損益能在下月本 論文 出自 無憂論文網及早得出。由于這些信息的滯后, 與經營管理者進行決策存在較大的時間差異, 嚴重削弱了管理會計的作用。
2.2.2 管理會計研究僅重視企業內部信息傳統的管理會計限于大量生產工藝技術和產品成本都趨于穩定的產品, 很少研究新產品的成本費用等存在的問題。一般管理會計只注重財務會計所提供的數據, 加強企業內部各類成本控制。而現階段市場競爭十分劇烈, 要求管理會計不僅要重視企業內部信息, 而且還應注重市場信息。單純依靠企業內部的信息很難作出正確評價和決策。
3、 推進管理會計在我國企業營銷中應用的建議
3.1 加強法制建設, 強化外部驅動目前條件下, 采取行政的、 法律的等手段, 強化外部驅動, 是促使企業應用管理會計的重要對策和有效形式。可把應用管理會計的要求寫入有關法規, 使之成為硬約束; 也可由財政部門牽頭會同有關部門組織實施, 對企業在職的主要管理人員進行管理會計知識培訓, 營造一種積極學用管理會計的氛圍。
3.2 增強企業主要領導者的管理會計意識企業主要領導者的管理知識和素養如何, 是其管理會計意識強弱的前提條件。因此, 增強企業主要領導者的管理會計意識, 提高其管理水平己成為提高管理會計應用水平的當務之急。由財政部門牽頭, 會同有關部門組織企業領導人進行管理會計知識的培訓; 在經濟師等系列的職稱考試中, 增加管理會計方面的內容; 會計人員也要積極向領導者宣傳管理會計方面的知識, 以幫助企業領導者掌握管理會計知識。
3.3 加強管理會計理論與方法的研究目前我國管理會計理論體系基本上是從國外引進, 這種格局 20 年間未改變過。 因此必須從我國實際出發, 結合我國的具體環境, 建立完善管理會計理論與方法體系, 并用它來研究現代會計科學所面臨的新情況和新動向。實現企業效益與社會效益的統一是我國管理會計所追求的目標, 以責任會計為基礎, 以預測、 決策、 價值工程和本量利分析等方法為其主要內容, 通過多種方式提高管理會計理論與方法的實用性。一方面從理論研究上, 可以由單純的規范理論研究轉向多種研究方法互補, 通過實證研究、實地研究等探索本 論文 出自 無憂論文網我國企業管理中新的模式和方法, 豐富我國管理會計方法體系;另一方面, 理論界和實務界合作, 共同研究和制定相對緊湊的、可細化操作的實用型方法, 從而推動管理會計新模式與方法的應用。
3.4 培養和造就高素質管理會計專業人才為推動管理會計在企業的應用, 除加強會計管理與培訓, 做好會計基礎工作外, 還應提高會計人員整體素質, 培養和造就能夠專門從事管理會計工作且理論與實務都很精通的專業人才。企業會計主管部門與教育部門應努力幫助企業會計人員學習新知識, 盡快熟悉并掌握管理會計電算化手段, 使會計用在日常數據處理的時間越來越少, 從而有更多的時間支持經營控制決策和支持戰略決策。
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