對收入中心的控制，主要包括三個方面：
（一）控制企業銷售目標的實現
1、核查各收入中心的分目標與企業整體的銷售目標是否協調一致。保證依據企業整體目標利潤所確定的銷售目標得到落實。
2、檢查各收入中心是否為實現其銷售分目標制定了確實可行的推銷措施。包括推銷策略、推銷手段、推銷方法、推銷技術、推銷力量，以及了解掌握市場行情等。
（二）控制銷售收入的資金回收
銷售過程是企業的成品資金向貨幣資金轉化的過程，對銷售款回收的控制要求主要有：
1、各收入中心對貨款的回收必須建有完善的控制制度，包括對銷售人員是否都訂有明確的收款責任制度，對已過付款期限的客戶是否訂有催款制度。
2、對銷貨款的回收列入各收入中心的考核范圍，將收入中心各推銷人員的個人利益與銷貨款的回收情況有效地結合起來考核。
3、收入中心與財務部門應建立有效的聯系制度，以及時了解掌握銷貨款的回收情況。
（三）控制壞帳的發生
對壞帳的控制要求主要有：
1、每項銷售業務都要簽訂有銷售合同，并在合同中對有關付款的條款作了明確的陳述。
2、在發生銷售業務時，特別是與一些不熟悉的客戶初次發生重要交易時，必須對客戶的信用情況、財務狀況、付款能力和經營情況等進行詳細的了解，以預測銷貨款的安全性和及時回收的可能性。
