為了促進企業(yè)的銷售業(yè)績，很多賣方企業(yè)都會給予買方一定期限時間的賒賬期，于是就形成了企業(yè)的應(yīng)收賬款。
應(yīng)收賬款對于賣方企業(yè)來說實際上就等于占用其一定的流動資金，給其帶來了資金流動上的限制和困擾。如果到期時，企業(yè)能如實收回賬款，那么其所損失掉可能僅僅只是一定的貨幣時間價值和利息收入，賺取的是客戶對其的信任。但是實際上，由于企業(yè)的客戶多種多樣，信用等級層次不齊，企業(yè)與客戶之間的信息不對稱，導(dǎo)致了企業(yè)放出去的貨款到期時未必能全額收回。賣方企業(yè)為了早日收回貨款，通常會給予買方一定的現(xiàn)金折扣和商業(yè)折扣。同時也會針對不同的客戶群體制定出不同的催款方案。但是即使如此還是很難避免壞賬的發(fā)生和資金的拖沓。
應(yīng)收賬款在資產(chǎn)負債表上顯示為企業(yè)的流動資產(chǎn)，但是其能否真正變現(xiàn)直接關(guān)系到企業(yè)的資金流。為了盤活企業(yè)的應(yīng)收賬款，企業(yè)使出了渾身解數(shù)。應(yīng)收賬款的融資能幫助企業(yè)迅速籌措到資金，提高企業(yè)的債務(wù)資產(chǎn)比率，同時又不會給企業(yè)的財務(wù)狀況帶來不良的影響。
在國外發(fā)達的金融市場上應(yīng)收賬款的證券化、保理業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款的抵押和讓售都是企業(yè)進行應(yīng)收賬款變現(xiàn)的主要手段。在國內(nèi)市場上雖然也有相應(yīng)的金融產(chǎn)品，但是相比國外先進水平還是比較滯后的。
企業(yè)可以根據(jù)自身的財務(wù)特點和財務(wù)安排的具體要求，對應(yīng)收賬款進行證券化融資，借助證券化提供一種償付期與其資產(chǎn)的償還期相匹配的資產(chǎn)融資方式，對資產(chǎn)負債表中具體項目進行調(diào)整和優(yōu)化,盤活存量資產(chǎn)，增加資產(chǎn)流動性。特別是對于那些產(chǎn)品單價高、收到款項期限漫長的企業(yè)來說，應(yīng)收賬款往往在其資產(chǎn)負債表上占有相當(dāng)大的比重，將應(yīng)收賬款進行證券化既能讓這部分資產(chǎn)產(chǎn)生流動性又能很好的為企業(yè)融得資金。企業(yè)可以將其應(yīng)收賬款證券化，由銀行擔(dān)任受托機構(gòu)，發(fā)行基于該筆應(yīng)收賬款的短期受益證券。應(yīng)收賬款證券化是國外比較流行的做法，但是我國的資產(chǎn)證券化的法律框架尚不完善，實行應(yīng)收賬款證券化的時機也不成熟。
銀行的保理業(yè)務(wù)一般可以分成兩類：有追索權(quán)和無追索權(quán)保理。有追索權(quán)保理是指收款企業(yè)向銀行出售了應(yīng)收賬款后，對支付方到期付款給該銀行承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任或回購該筆應(yīng)收賬款的責(zé)任。其實也就是應(yīng)收賬款的抵押，企業(yè)將應(yīng)收賬款為擔(dān)保品，應(yīng)收賬款抵押是企業(yè)以應(yīng)收賬款為擔(dān)保品，預(yù)先從銀行融得資金，等收到客戶支付欠款時再如數(shù)轉(zhuǎn)交給金融機構(gòu)作為部分借款的歸還。如果客戶拒絕付款，金融機構(gòu)有權(quán)向企業(yè)追索，企業(yè)必須清償全部借款。而在無追索權(quán)保理，就相當(dāng)于應(yīng)收賬款的讓售，企業(yè)等于是將應(yīng)收賬款出售給了金融機構(gòu)以取得資金，售出的應(yīng)收賬款無追索權(quán)。客戶還款時直接支付給金融機構(gòu)，一旦發(fā)生壞賬，企業(yè)不須承擔(dān)任何責(zé)任。這項業(yè)務(wù)可以完全的將全部風(fēng)險轉(zhuǎn)移。
另外隨著新實施的《物權(quán)法》的推出擴大了動產(chǎn)擔(dān)保物的范圍，允許應(yīng)收賬款質(zhì)押，明確了應(yīng)收賬款的登記機構(gòu)為人民銀行信貸征信系統(tǒng)，在動產(chǎn)擔(dān)保制度方面取得了重大突破，同時也使得企業(yè)的應(yīng)收賬款證券化、抵押、質(zhì)押業(yè)務(wù)更加具有了合規(guī)性。
