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 選擇并購(gòu)對(duì)象是一個(gè)必須經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)，也是并購(gòu)的重要環(huán)節(jié)。具體包括選擇并購(gòu)的 行業(yè)和選擇目標(biāo)企業(yè)兩個(gè)方面。
(-)選擇并購(gòu)的行業(yè)
在了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀之后，需要判斷企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，以選擇欲實(shí)施并購(gòu) 的行業(yè)。如果企業(yè)所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期的增長(zhǎng)，那么可以考慮實(shí)施混合 并購(gòu)，即并購(gòu)一家不同行業(yè)的企業(yè)；如果企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的原材料釆購(gòu)或者產(chǎn)品分銷不滿意， 可以考慮實(shí)施縱向并購(gòu)，即進(jìn)入上下游行業(yè)；如果企業(yè)在本行業(yè)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品銷 售供不應(yīng)求，可以考慮實(shí)施橫向并購(gòu)，并購(gòu)?fù)袠I(yè)的企業(yè)以擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高 效益。
選擇并購(gòu)的行業(yè)需要進(jìn)行深入的行業(yè)分析。主要包括以下幾個(gè)方面：一是行業(yè)的結(jié) 構(gòu)分析，該行業(yè)按規(guī)模劃分的公司數(shù)量、行業(yè)的集中度、行業(yè)的地區(qū)分布和一體化程度； 二是行業(yè)的增長(zhǎng)情況分析，該行業(yè)位于產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段，未來(lái)的成長(zhǎng)性如何， 影響增長(zhǎng)的因素主要有哪些；三是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，該行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些， 他們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，來(lái)自其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)(即替代產(chǎn)品的情況)和行業(yè) 的進(jìn)入壁壘如何，本企業(yè)的進(jìn)入對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和其他企業(yè)的影響；四是行業(yè)的主要客戶和 供應(yīng)商分析，他們?cè)谛袠I(yè)中的地位如何，是否存在對(duì)企業(yè)有決定力量的少數(shù)客戶和供應(yīng) 商，潛在客戶與供應(yīng)商的情況如何，供應(yīng)商或客戶是否有前向一體化或后向一體化的趨 勢(shì)；五是政府、法律對(duì)該行業(yè)的影響和制約情況分析。
(-)選擇目標(biāo)企業(yè)
確定了企業(yè)想要實(shí)施并購(gòu)的行業(yè)，接下來(lái)就要在該行業(yè)中選擇合適的并購(gòu)對(duì)象，也 就是目標(biāo)企業(yè)。選擇并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)通常需要考慮以下四個(gè)因素：一是并購(gòu)對(duì)象的財(cái)務(wù)狀 況，包括變現(xiàn)能力、盈利能力、運(yùn)營(yíng)效率以及負(fù)債狀況；二是核心技術(shù)與研發(fā)能力，包 括技術(shù)的周期與可替代性、技術(shù)的先進(jìn)性、技術(shù)開(kāi)發(fā)和保護(hù)情況、研發(fā)人員的創(chuàng)新能力 和研發(fā)資金的投入狀況；三是企業(yè)的管理體系，包括公司治理結(jié)構(gòu)、高層管理人員的能 力以及企業(yè)文化；四是企業(yè)在行業(yè)中的地位，包括市場(chǎng)占有率，企業(yè)形象，與政府、客 戶和主要供應(yīng)商的關(guān)系。

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