如今誰也說不清楚中國(guó)的商品房空置率有多少，但從城市常住人口增長(zhǎng)率與房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)比，就能發(fā)現(xiàn)這個(gè)空置率的數(shù)據(jù)一定很驚人。城市化建設(shè)雖然步伐很快，但以城市化發(fā)展作為商品房開發(fā)的理由來說，那無疑是個(gè)預(yù)期的理由，因?yàn)槌鞘谢陌l(fā)展不僅僅是商品房開發(fā)多了就能實(shí)現(xiàn)，而是依賴于城市工商業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)如何。無論從現(xiàn)有商品房空置率的實(shí)際情況來看，還是中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)將導(dǎo)致人口負(fù)增長(zhǎng)，商品房空置率進(jìn)一步增加都是必然的，商品房明顯供過于求是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。在明顯供過于求的事實(shí)面前，商品房為何能夠出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象？這就是中國(guó)市場(chǎng)感性消費(fèi)時(shí)代的來臨。
通常情況下，商品房的性能是供人類居住所用，買房只為了滿足居的需要，它不是奢侈品、收藏品，這是很理性的觀點(diǎn)。如果消費(fèi)者
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也持這種理性觀點(diǎn)，那么中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫就無法形成，而事實(shí)告訴我們，現(xiàn)在購(gòu)買商品房的消費(fèi)者實(shí)際上都不是為了滿足自身的居住需要，而是把商品房作為投機(jī)盈利的道具，商品房的性能被徹底改變了，有很多人買房就是所謂的“剛性需求”的表現(xiàn)，但“剛性需求”卻不是迫于居住所需，而是基于投機(jī)發(fā)財(cái)所需。泡沫的結(jié)局當(dāng)然是破滅，投機(jī)者最終是竹籃打水，但作為房地產(chǎn)企業(yè)
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來說，不論將來有多少投機(jī)者付出代價(jià)，房地產(chǎn)企業(yè)眼前的盈利目的得以實(shí)現(xiàn)就算成功了。當(dāng)房地產(chǎn)泡沫破滅那一天，許多投機(jī)者會(huì)抱怨房地產(chǎn)企業(yè)，會(huì)從良心、道德上去譴責(zé)房地產(chǎn)企業(yè)，但在法律上沒有禁止的行為，房地產(chǎn)企業(yè)還是合法經(jīng)營(yíng)的。
不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)折射出中國(guó)市場(chǎng)感性消費(fèi)時(shí)代的到來，從許許多多的行業(yè)都足以證明我們出在一個(gè)感性時(shí)代。我們是發(fā)展中國(guó)家，老百姓并不富裕，但中國(guó)卻成為世界奢侈品消費(fèi)大國(guó)，25歲到40歲年齡段的群體是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，無論官二代、富二代，還是一些堪稱窮人的中青年，都對(duì)奢侈品表現(xiàn)出極大的熱情。這些奢侈品消費(fèi)者都是生活的實(shí)際需要嗎？顯示地位高貴與富有是理性行為嗎？不是！是脫離了理性的精神需求使然，是顯耀“身份”不凡的需要，這類消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)就怕東西太便宜了影響其身份的高貴。
房地產(chǎn)和奢侈品都是大筆消費(fèi)的商品，針對(duì)的群體絕大多數(shù)屬于“有錢人”，但不是只有“有錢人”才不在乎錢，才有感性消費(fèi)的底氣，就拿一般的消費(fèi)品來說，許多消費(fèi)者的購(gòu)買行為都與“剛性需求”無關(guān)，而是認(rèn)為“價(jià)錢貴的東西質(zhì)量好”，“有品牌知名度的東西可靠”。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)很多商品沒有標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者難以衡量商品的好壞，唯一可以參考選擇的就是商品的廣告和價(jià)格，這種市場(chǎng)環(huán)境也在很大程度上萌生了消費(fèi)者的感性。
此外，被許多企業(yè)所忽略的一個(gè)問題就是對(duì)消費(fèi)者需求的理解，許多企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者的需求是顯而易見的，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的需求去生產(chǎn)產(chǎn)品就一定適銷對(duì)路，當(dāng)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買賬。對(duì)此，許孫鑫認(rèn)為，在感性消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者的需求往往不是消費(fèi)者客觀上的“剛性需求”，也不是消費(fèi)者所表露出的表面需求，而是企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者潛在的需求，并且這種需求可以通過企業(yè)的感性手段拉動(dòng)市場(chǎng)。
時(shí)常見到一些企業(yè)在廣告中宣稱“倡導(dǎo)理性消費(fèi)”，也時(shí)常聽到一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者主張“消費(fèi)者越來越理性”，認(rèn)為只有主張理性消費(fèi)才能獲得消費(fèi)者的信任，因而才能拉動(dòng)企業(yè)的促銷。實(shí)際上并不是消費(fèi)者真的越來越理性了，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們對(duì)消費(fèi)者的理解浮于表面，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出對(duì)理性認(rèn)識(shí)的缺乏。因而可以說認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者“理性消費(fèi)”的企業(yè)，恰恰是感性十足而理性不足的企業(yè)。
當(dāng)然，無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是奢侈品行業(yè)，以及諸如此類的投機(jī)性行業(yè)，迎合投機(jī)需要的行業(yè)一定不能持久，這類企業(yè)追求的是短期利益。筆者主張的“感性消費(fèi)、理性經(jīng)營(yíng)”不僅是投機(jī)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)所需，對(duì)于想打造百年品牌的企業(yè)來說，認(rèn)清消費(fèi)者的消費(fèi)依據(jù)都是十分重要的，只有迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)暢銷，企業(yè)才有發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。
