摘要：本文在對國內團購網(wǎng)站收入費用構成與分析的基礎上，結合我國團購網(wǎng)站目前的發(fā)展困境與盈利局限的現(xiàn)實情況，提出團購網(wǎng)站的應對舉措，以期求得長遠發(fā)展。
關鍵詞：團購網(wǎng)站 收入 費用 盈利
統(tǒng)計顯示，2010年我國團購網(wǎng)站交易規(guī)模約為20億元。團購網(wǎng)站不僅吸引了眾多消費群體的目光，也引發(fā)業(yè)界對團購網(wǎng)站的收入費用和利潤等相關財務管理問題的思考。
一、團購網(wǎng)站的收入構成與分析
團購網(wǎng)站兼有商業(yè)和媒體的雙重性質，目前其收入來源主要有四項：一是商品銷售收入，具體操作是網(wǎng)站聯(lián)系貨源，以“團購”的名義在網(wǎng)站上直接銷售商品獲取收入；二是手續(xù)費或者傭金收入，屬于服務費收入，團購網(wǎng)站組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后網(wǎng)站獲取一定比例的回扣作為勞務收入；三是廣告收入，指團購網(wǎng)站向推廣商品的商家收取的廣告費用；四是資金流收益，是指有共同需求的買家購買大量團購商品后，向團購網(wǎng)站支付的資金流在尚未償付給賣家之前這段時間所獲得的收益。
相對于傳統(tǒng)的商業(yè)而言，團購網(wǎng)站直接銷售商品取得的收入不再是其主營業(yè)務收入，通過團購模式所取得的手續(xù)費傭金收入構成其主營業(yè)務收入，但是付出的成本也會相當大。
對中小團購網(wǎng)站來說，在網(wǎng)站建設初期，由于在與商家的談判過程中處于相對弱勢的地位，獲取的廣告費收入相對有限。爭取一件好的商品，為好的商品再爭取一個好價格才是團購網(wǎng)站首先要滿足的。但是，隨著團購網(wǎng)站的發(fā)展壯大，廣告收入所占比重會逐步上升。目前我國網(wǎng)絡廣告市場的廣告收入一路激增，據(jù)國內分析師透露，淘寶網(wǎng)2010年總收入大約為50億元，其中廣告收入占總收入8成，約為40億元，較2009年的15億元有明顯大幅增長。相信團購網(wǎng)站的廣告收入的增長也不例外。
從資金流收益原則上來講，它不是團購網(wǎng)站日常經(jīng)營活動中形成的經(jīng)濟利益的流入，而是一段時間的免費資金使用權收益，相當于利息收入。換言之，團購行業(yè)是個典型的預付費業(yè)務。消費者團購時，需先把資金預先打到團購網(wǎng)的賬上，待消費者消費完畢以后，團購網(wǎng)站才與商家結賬。這樣一來，在團購網(wǎng)的賬戶里就形成一定量的資金沉淀，這樣一筆資金無論是利息還是投資收益都是不菲的。
二、團購網(wǎng)站的費用構成與分析
團購網(wǎng)站改變了傳統(tǒng)的交易方式，引發(fā)了企業(yè)成本構成的一系列深刻的變化。團購網(wǎng)站本著實現(xiàn)“更快捷、更方便、更價廉”的目標，也付出了相應的商務運營成本、技術成本和人員成本等，出現(xiàn)了新的費用要素。
團購網(wǎng)站組織團購商品活動，從經(jīng)濟實質上講屬于收取手續(xù)費的代銷模式，隨之付出的成本也相當大。團購網(wǎng)站每單團購商品中包含著人員成本、談判成本和公關成本，這些成本是與手續(xù)費收入配比的主營業(yè)務成本，除此之外，團購網(wǎng)站相對于傳統(tǒng)企業(yè)還會出現(xiàn)一些新的費用要素。比如商務運營成本、技術成本等，具體如下：1.電子信息資源購置費用，包括網(wǎng)站管理用數(shù)據(jù)庫或者軟件購入費、因特網(wǎng)、萬維網(wǎng)等入網(wǎng)費等；2.設備購置費用，包括建立團購網(wǎng)站所需購買的硬件設備（計算機及配件、信息交換機、存儲設備等）的費用和為使設備運轉而支付的聯(lián)機費等；3.團購網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存儲、保管費；4.網(wǎng)絡廣告費；5.網(wǎng)上結算手續(xù)費等。
由于團購網(wǎng)站在我國剛剛興起，對網(wǎng)絡經(jīng)營主體納稅問題等相關領域的稅收立法甚少。團購網(wǎng)站的收入基本都是在線交易取得的，脫離了傳統(tǒng)商務的概念，給稅收征管帶來了較大的難度。一些團購網(wǎng)站利用稅法規(guī)定的空白和監(jiān)管盲區(qū)來逃避一部分稅收，也相對節(jié)省一部分稅收成本。
三、團購網(wǎng)站的發(fā)展困境及對策
從國內團購網(wǎng)站的現(xiàn)實情況來看，一年前，團購以巨大的低價優(yōu)勢，一下子成了網(wǎng)民的新寵、媒體的焦點、商家的渠道，但僅僅過了一年多的時間，許多中小團購網(wǎng)站停止了業(yè)務運營；窩窩團、高朋網(wǎng)開始裁員，拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)等廣告投放也放緩甚至終止。是什么導致團購模式初期能吸引眾多的投資者，可僅僅經(jīng)過一年的實際運行，巨大的現(xiàn)金流帶來的不是盈利，而是虧損。筆者認為，同行競價、網(wǎng)民比價、物流加價是國內團購網(wǎng)的薄利模式變成無利模式的重要原因。在團購網(wǎng)本身盈利受限以及成本開支越來越大的情況下，團購網(wǎng)站對收入和費用的管理應在現(xiàn)有基礎上著重于以下方面：一是建立責任成本管理制度，將人員成本、談判成本具體落實到人，將商務運營成本和技術成本具體落實到各部門。爭取最大限度的降低成本費用，以實現(xiàn)財務管理的基本目標——生存。二是在網(wǎng)站的交易平臺上繼續(xù)組織物美價廉，真正實惠的商品團購活動，據(jù)此積累信用，從提高回扣率和增加銷售數(shù)量兩方面提高其服務費收入，以實現(xiàn)財務管理的基本目標——發(fā)展和獲利。三是關注和改善一些非財務指標，如注冊會員數(shù)、點擊網(wǎng)址的人數(shù)、消費群體的特征等，這些非財務指標在很大程度上反映網(wǎng)站未來獲取收入的能力，是提高廣告收入的突破點，關系到團購網(wǎng)站的長遠發(fā)展。四是吸引投資人的注意，獲取風險投資。原則上來說，獲得風險投資的目的是解決網(wǎng)站經(jīng)營上的資金問題，而不應該作為一種盈利。團購網(wǎng)站發(fā)展到今天，已經(jīng)從容易復制的電子商務運營模式，轉變成一個需要大量資金才能占領市場的發(fā)展模式。取得風險投資，并最終上市，這是團購網(wǎng)站的終極目標。
此外，當網(wǎng)站發(fā)展到一定階段并具有一定的影響力之后，可采取分站加盟方式來發(fā)展壯大。如網(wǎng)站總部授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等服務，在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模及影響力?？傊?，團購網(wǎng)站可以根據(jù)自身的發(fā)展狀況、環(huán)境特點，不斷改革創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。J
（注：本文系河北省教育廳基金項目：網(wǎng)絡銷售企業(yè)的財務管理應用研究；項目編號：S2011114）
