大學生創業；創業戰略管理；業戰略模式
一、引言
創業者必須制定和實施恰當的創業戰略，才能保證初創企業健康平穩地發展。作為一個較為特殊的群體，大學生創業者有許多與社會上創業者的不同之處。大學生初入社會，心智上還不夠成熟，對外部競爭環境的把握欠佳；雖然充滿創業激情，但往往在過程中缺乏嚴謹細致的規劃。調查數據顯示，52%即將畢業的大學生有創業意愿，但大學生創業成功率最高的浙江也只有4%，而全球大學生平均創業成功率是20%。分析失敗原因，90%的大學生創業失敗者將其歸結于創業初期過于理想化，沒有對創業項目進行細致思考和可行性分析，缺少對創業長遠性的整體規劃，缺少創業戰略管理。由此可見，提高大學生的創業戰略管理能力具有著重要的意義。
二、大學生創業戰略分析
?。ㄒ唬﹦摌I宏觀環境分析——審時度勢
1、政治法律環境分析
在選擇具體創業戰略前，大學生創業者需對創業的政治法律環境進行分析。大學生的創業熱情與政府的扶持行為密不可分。近年來，大學生創業得到了國家很大重視，在今年4月發布的國務院文件中明確提出：“實施大學生創業引領計劃，切實落實已出臺的鼓勵高校畢業生自主創業的稅費減免、小額擔保貸款等扶持政策，加大公共就業服務力度，提高高校畢業生創辦小型微型企業成功率?！备鞯胤秸卜e極實施大學生創業扶持政策，全國各地已共建立了將近3000個創業實習或孵化基地，總面積達400萬平方米。另外，大學生創業者還需要對項目本身的政治法律環境進行分析。對于提供的產品或服務、生產運輸渠道、銷售渠道等相關的制度和法律，創業者必須咨詢相關機構，并進行深入了解。
2、經濟環境和社會人口統計分析
大學生創業者往往忽視經濟環境和社會人口統計分析，導致創業戰略選擇缺乏全面性的考慮。大學生需密切關注國家經濟政策的變化以及經濟增長的速度和趨勢，有助于創業者更好地根據經濟變化情況調整戰略方向。在社會人口統計方面，大學生創業者需要了解社會人口的規模、結構、就業、教育程度和收入等情況，以及人們的生活方式和習慣。這些都可以反映出人們的消費品位和偏好，使創業者更好地分析市場需求，從而有針對性地進行創業戰略管理。
3、技術環境分析
技術環境包括目前的社會科技總水平，以及與企業生產密切相關的新技術、新工藝、新材料的發展趨勢和應用前景。創業往往以“智”和“新”取勝，新技術的發現和推廣會為企業帶來巨大的市場機會。作為受過高等教育的群體，大學生創業者更應該利用好自己較高的技術知識水平，在技術創新上贏得成功。這需要大學生創業者認真了解技術環境，把握技術發展前景，從而制定更好創業戰略。
（二）創業微觀環境分析——把握市場
1、目標客戶的分析
大學生創業戰略制定前最為重要的一部分就是確定目標客戶。根據客戶的需求，將相似需求的人群集中起來，便可以形成清晰的目標客戶。大學生創業者必須明確自己能夠為客戶提供哪些產品和服務，并針對特定的產品和服務設計戰略計劃。
2、競爭者分析
在尋找到目標客戶后，大學生創業者還必須清楚地了解競爭對手，包括其核心競爭力和其經營管理優勢。首先，大學生創業者需要分析市場現有的行業競爭者，因為提供同類產品或服務的企業是新創企業最直接最重要的競爭者。其次，大學生創業者還要分析行業壁壘以及潛在的入侵者。新企業的加入會導致市場價格下降，利潤減少。分析潛在入侵者有助于創業者預測長期的利潤走向，考慮在未來更激烈的競爭中，如何及時收回成本，并占領市場的一席之地。最后，大學生創業者還需要分析替代品廠商。替代品與本產品具有相似的功能，能夠滿足相似的需求。因此，替代品也會對產品本身帶來威脅，與替代品之間的競爭也是大學生創業者需要細致考量的。
3、供應商分析
大學生創業者需要通過分析供應商市場情況，包括供應商的集中度、供貨質量水平、轉換成本等情況，從而選擇合適的供應商。這樣既節約成本、提高產品質量，又能保證穩定的供貨源，為產品的銷售打好基礎。
?。ㄈ┳晕艺J識和定位——理清思路
1、明確創業目標
許多大學生創業者缺少明確的創業目標，以至于在創業過程中迷失方向，要么好高騖遠，要么畏畏縮縮。大學生創業缺少足夠的人力物力支持，對未來事業的可能發展前景也缺乏經驗。創業目標為創業未來提供一條發展的主線，這樣，創業者才能一步一步踏踏實實地實現每一步戰略目標。
2、做好創業企業定位
大學生創業者必須考慮自身具備的經驗和能夠利用的人力物力資源，做好未來的企業定位。一般大學生會選擇投資小、現金流小，具有穩定盈利能力的創業項目，盡量少地依靠外部資金支持，以求創業初期穩定地發展。當然，對于有管理經驗，有較多資金支持的大學生，可以嘗試建立結構更明確、更系統的企業。這類大學生創業者應該多吸取可利用的資源，借鑒社會上創業企業的成功經驗，大膽地制定和實施戰略，保證企業長期的良好的發展。
3、清楚風險
大學生創業者相比于社會上其他的創業者，心智較不成熟，對社會了解少，且缺乏經營經驗，所以，面臨著更大的失敗風險。這使得大學生創業者對風險的承受能力變得尤為重要。大學生創業者必須了解，創業本身就是一項風險非常大的事業。大學生創業的風險體現在一下幾個方面。
首先，由于缺乏經營經驗和長期發展目標，導致對員工的吸引力較小，創業者在創業初期特別需要堅實的后盾基礎，需要值得信任的合作者。大學生一般都是同學幾人共同創業，合作者缺乏堅定的信念和足夠的經營能力就是風險之一。另外，財務風險和機會成本的損失也是必須要承擔的。大學生創業者的創業資金大多來自家庭的支持，并且創業者放棄了正常就業機會投入到創業事業，這些都使得大學生創業者承擔著很大的心理壓力。大學生創業者應該在清楚地了解風險的同時，通過自我調節，將壓力化為動力，從而客觀理智地制定未來的戰略計劃。
