
本文強調了構造體驗式旅游景區的作用,即深化游客體驗、感到服務效用、塑造景區形象和持續增加收入;并提出了體驗式旅游景區的設計流程,即確定體驗模式、注重要素運用、協調部門聯動和建立監督機制四大步驟,最后提出了注意點。
一、作用
(一)深化游客的旅游體驗
傳統旅游停留在表層體驗階段,以觀光為主,尤其是跟團旅游,游客在導游的帶領下很多是走馬觀花地參觀自然人文景觀,很少有機會、有時間接觸目的地真實的居民,用心去了解地方民俗文化。隨著游客消費心理的成熟,他們期望近距離、多方式地與旅游吸引物接觸,與旅游景區和當地居民進行零距離的接觸,深刻體驗其特色和文化。
營造旅游體驗情境的目的就在于加深游客對于整個旅游過程的體驗,使之對其具有某種情感寄托。消費者既是理性的,又是情感的。要使消費者提高旅游體驗效用,短期來看可能需要投入一些金錢與精力,但是從長遠角度來看,這種模式是可持續的。
(二)使游客感到服務帶來的效用
游客在旅游區進行游玩、欣賞時,旅游區的外部包裝會直接影響到他的體驗。在游客的消費過程中注入新穎的、令人激動的元素,不僅可以改善游客的疲倦情緒,更可以提升由此帶給游客的服務價值。
(三)塑造旅游品牌的市場形象
體驗情境的營造不僅可以使參與到這一情景的游客有切身的感受,更可以通過各種媒介,擴大感知面,從而增加潛在的消費者。例如,旅游風景區可以在紙質媒體或電視臺投放廣告或風景宣傳片,通過這種體驗方式,讓更多的人們獲知到當地的風土人情。
(四)可持續增加景區收入
體驗情境的塑造毫無疑問可以幫助景區增加人氣,吸引四面八方的游客進行參觀、體驗,各位重要的是,由于體驗式的旅游是較為深層次的旅游,它不比淺層次的旅游更多依賴天然的旅游資源,體驗式的旅游更加的可持續,不會面臨自然資源的破壞或枯竭的風險。
二、設計體驗情境的一般流程
(一)確定體驗模式
不同的模式有著不盡相同的設計流程,有時甚至是大相徑庭的。比如說網絡虛擬情景是把真實的景點“搬”到網絡中去,而現實模擬情景是把影像中的場景“搬”回現實中來,因此,確定景區的宣傳目的,要達到什么效果,這是第一位的,沒有一個明確的主題、模式,就很難往下進行,即使進行,也很可能在朝著錯誤的方向。
(二)注重要素運用
模式的三大要素“實體環境”、“信息溝通”、“價格”在營造過程中要充分的注意,尤其是對于現實模擬情景以及現實打造情景中的運用。
要深刻把握三大要素的內涵,這其中包含了方方面面,在進行模式設計時,需要將其中有可能涉及到的每個方面都進行研究,譬如建筑物式樣、風格、顏色、規模、材料、格局、通風效果、服務人員、價格……各種細節都需要考慮好,籌劃好,只有這樣在具體的實施過程中,才有可能進展順利。
(三)協調部門聯動
構建一個新的模式是“一盤棋”,需要每個部門協調參與,并不是單獨成立一個小組就可以做完的事情,在組織架構上,不妨從每一個部門中抽出一名副手進入臨時特別小組,在委派一名經理作為負責人,協調各組成員,另外在吸引一些專業的技術人才加入隊伍,使營造模式團隊成為一支有戰斗力、有凝聚力的團隊。
(四)建立監督機制
在模式設計時需要有一個明確時間表,同時建立負責人制度,以保證進度的順利實施。要有權力較大的管理人員實行監督權,對于工程質量問題、服務質量問題進行把關,及時改正不合理的地方,同時要有一定的獎懲機制,以更好地促進模式的構建。
另外,亦可采取“試體驗”的方式,讓一部分媒體或者感興趣的游客嫌棄進入感受,正所謂“只緣身在此山中”,讓外行來看、來感覺、來體驗,反而可以起到出乎意料的效果。
三、設計體驗情境的注意點
在進行設計時,還有幾個方面是值得注意的。
第一,人員素質,營造體驗模式是一個專業的營銷活動,需要有專業的人才,專業的技術,尤其像網絡虛擬情境模式,不僅要有懂營銷放賣弄的人才,更需要有負責技術的計算機方面的人才參與其中。
第二,與政府部門進行溝通也是十分必要的,旅游景區的發展規劃需要有政府部門的協作配合,及時地報備與協商無疑有助于模式的構架。
第三,財務控制。營銷的效果是一方面,但是必須保持較高的性價比,一味的砸錢并不是我們的目的成本預算,中期監督,財務決算,都需要全程有財務人員進行參與。
第四,旅游企業出售的是一種“完整的經歷”,從旅游產品設計、組合(包裝)、銷售到售后服務,它所提供的是旅游者消費前、消費中和消費后的全面顧客體驗。因此旅游企業應重視每一個消費環節,剔除那些多余的、不利于與旅游者交流溝通的流程,建立便于與旅游者直接面對面的平臺,實現旅游消費流程的重組和優化。
第五,要注重對于旅游附加產品的提供。附加產品不是核心產品,但它代表核心利益之外的附加利益,可起到支持核心產品發揮最大效用,且在一定程度上區別于競爭對手產品的作用。旅游者在旅游歸來的一段時間內,將會受到旅游經歷余波的影響,旅游企業可成立相關的網站或者貼吧,提供一個空間讓他們分享體驗,交流經驗,鼓勵消費者不斷回憶這段體驗的美好,并激發他們出游的新需求。這事實上也是為消費者提供另一種體驗,一種知交滿天下的體驗。
成功的旅游企業必須要為旅游者生產快樂的體驗,最終實現旅游體驗和旅游期望差值為零,甚至是正數,達到企業和旅游者的雙贏。在具體的營造過程中,需要先期明確體驗模式,建立人才隊伍,將各要素具體細化,按照運作流程合理進行,同時建立監督、反饋機制。這些對于旅游景區的體驗模式的構造都是大有裨益的。
相信隨著社會的發展以及人們對于體驗經濟、體驗營銷認識的深入,在具體操作時模式會更加成熟,消費者可以獲得更加的體驗效果,而旅游景區也可以獲得豐厚的回報,我們期待著實現雙贏。