眾所周知，土地、資金以及消費者是拉動房地產發展的三駕馬車，近些年來，在國家宏觀調控力度以及社會主義市場經濟飛速發展的今天，房地產營銷面臨著新的形勢和挑戰：房地產策劃熱讓房地產企業沉迷于策劃作秀，但是這已經不會影響到現在的購房一族，他們已經懂得理性消費；由于種種原因，住房空置率升高，而且房地產價格持續飆升，為房地產營銷也帶來了一定的壓力。在這樣的新形勢下，房地產營銷只有運用科學合理的策略，才能為房地產事業的發展打下堅實有力的基礎，以下幾點將作出比較良好的說明。
一、房地產營銷要注重創新
在社會主義市場經濟飛速發展的今天，創新力量在各行各業的強大促進作用逐漸成為司空見慣的事實，在房地產營銷中注重合理的運用創新的力量，將會獲得事半功倍的成效。具體來說，首先，要進行組織創新，傳統的房地產營銷組織結構一般都是直線型的，權利集中于組織的頂端，這不利于內部以及外部信息的溝通和交流，因此可以嘗試矩陣式的組織結構，為營銷策略的合理實行提供奠基。其次是要進行產品創新，產品創新主要包括產品開發、更新速度以及產品質量，房地產商要根據自身的發展實際以及市場的最新要求進行全方位的產品創新，可以講產品劃分為高科技型、綠色環保型、設計綜合型以及社會保障型幾個類型，不斷地完善和改革；再者，要進行服務創新，開發商要加大在服務品種以及服務質量的創新力度，為理性的駕馭市場打下堅實有力的基礎，而且要特別重視物業管理，這樣一來既能提供樓盤的品牌，促進開發商的形象得到提升，而且也使得業主的生活品味和居住質量得到更大程度的改善。總而言之，創新的內容包括很多方面，房地產開發商要根據發展實際和新情況的要求不斷地探索，為房地產事業的不斷發展提供更加寬廣的空間。
二、注重完善房地產經營中的品牌營銷
從長遠發展來看，人們對住宅品牌的追求，要勝過其他任何產品，打造具有吸引力的品牌住宅是傳播企業形象的必然選擇，為房地產事業的不斷進步作了強而有力的鋪墊。詳細一點來講，品牌是一種關系、一種文化、一份努力和一份積累，是核心的重要競爭力，因此房地產商首先要進行準確的市場定位，要遵循目標市場足夠大、目標市場沒有完全被競爭者壟斷以及企業有能力和條件進入新選定的目標市場的原則，為企業的品牌營銷打下堅實有力的基礎。要有持續一致的品牌策略，品牌是通過一個過程塑造出來的，所有的信息都是只想一個焦點，最忌諱的就是朝令夕改，只有持續一致的品牌策略才能真正的培養消費者持久的忠誠度。還有，要實施整合互動的品牌宣傳，可以通過控制版面、內容、曝光頻率以及媒體等廣告宣傳使得房地產企業在消費者的心中留下深刻印象，因此房地產廣告的宣傳要明確提出消費者選取你的產品的理由和體現出產品的特色，經營出屬于自己的核心品牌。與此同時，品牌推廣與促銷活動也是提高品牌知名度的重要舉措，要經常性的開展公益活動、社會競賽活動以及事件型公關等活動，運用文化推廣活動提高品牌的親和力，加深消費者的印象和親睞度。在新一輪的房地產競爭中，只有注重“無形資產”的品牌的營銷，才能獲得更多的“有形資產”。品牌營銷的策略不盡相同，因此開發商要根據實際情況選擇合適的途徑和方式，為品牌的宣傳和形象的提升作好鋪墊。
三、將體驗營銷融入到房地產營銷策略中
隨著體驗經濟的到來，體驗營銷越來越受到重視和關注，在房地產營銷中注重發揮體驗營銷的獨特作用，將會為房地產事業的不斷發展和進步提供更多的契機。體驗營銷強調與消費者的溝通和交流，從消費者的心理需求出發，因此要做好消費者心理需求的調研，充分研究消費者的奢求和欲望，并將其貫穿于樓盤開發的全過程，使得自己在激烈的市場競爭中占據有利的市場地位。體驗要先設定一個主題，要結合消費者的需求、樓盤的規劃設計、人居環境、文化以及休閑等因素，設計獨具特色的主題，為房地產整體營銷的進步作好鋪墊。除此之外，體驗是由某些刺激而產生的內在反應，而且產生于直接觀看或者參與某事件，房地產開發商可以嘗試從空間場的設計到生活小區的環境打造再到居室內部的裝修，比如目前有一種虛擬現實技術系統，該系統可以利用電腦繪圖軟件和各項必然的數據制作出假想的住房內部畫面，讓顧客在彷如身臨其境的氛圍中體驗住房的感覺，在吸引了顧客的目光的同時為顧客滿意度和忠誠度的提高提供良好的奠基。所有的體驗營銷應該貫穿于房地產開發的全過程，每個環節都要首先站在消費者的立場出發，為消費者打造舒適的居住環境，也為激烈的市場競爭地位的鞏固奠定堅實的基礎。
四、結束語
隨著房地產市場由“賣方市場”轉化為“買方市場”，房地產商的競爭也呈現日益激烈的局面，在充滿機遇與挑戰的大背景下，房地產商只有不斷地總結實踐經驗和借鑒精華，探索更多地利于房地產事業發展和進步的良好營銷策略的途徑，為房地產開發提供更多的契機和創新空間，促進房地產事業的長足進步。
