一、內部轉移定價的定義及基本方式
內部轉移價格是集團企業內部各關聯方開展業務往來，進行相互結算的計價標準，其主要方式包括市場定價、成本定價、雙重定價和協議定價等。
（1）以市場為基礎的定價方式，適用于市場機制較為健全的產品和勞務，有利于客觀評價各單位經營成果，但可能會造成企業總收入虛增；（2）以成本為基礎的定價方式，適用于內部成本中心之間的往來，側重于對賣方的成本補償，但由于成本責任隨著價格轉移，因此不利于企業總成本控制；（3）雙重內部轉移價格是對供需雙方采用不同的內部轉移價格，適用于對內部單位的效益評價和考核，有利于激發買賣雙方的積極性，但操作較為復雜；（4）買賣雙方通過協商確定一個雙方可以接受的價格。這種方法雖然有助于實現雙方共贏，但主觀性較強，更會出現上級管理部門直接干預價格的現象。
內部轉移定價諸多方式各有利弊，企業應本著科學合理以及有利于企業效益最大化的原則，根據內部單位之間往來業務性質，選擇適合的定價方式。
二、實施內部轉移定價的意義
實施內部轉移價格可以實現企業內部的資金和利潤轉移，其根本目的是為了在企業集團整體利益最大化的前提下，合理計量單位經濟利益，為內部單位的業績評價提供依據，對企業整體發展具有重要意義。
（1）運用內部轉移定價可以合理計量內部單位經濟效益，強化內部單位業績評價，有利于促使各單位提升經營理念和效益意識，主動適應外部經濟環境，掌握市場動態和政策導向，強化內部經營管理，從而促進企業整體經營管理水平的提升；（2）運用內部轉移定價可以實現企業內部單位之間的資源調度，將高盈利企業剩余收益轉移至虧損企業，實現企業集團納稅籌劃的目的。同時，企業集團還可以通過內部轉移定價實現內部資金調度，降低企業資本成本，實現企業整體效益最大化；（3）運用內部轉移定價能夠幫助企業集團統籌內部資源，將資源集中于符合企業戰略發展方向的項目或控股上市公司，提升資源使用效率或上市公司盈利能力，促進企業整體戰略目標實現。
鐵路運輸企業正處于確立市場主體地位的轉型期，多元化經營是現階段企業的經營發展戰略，企業通過不斷整合經營業務，理順經濟管理關系，最大限度地促進拓展功能，提高發展質量和經濟效益，逐步形成適合鐵路運輸企業整體發展的業務結構和管理模式。業務調整必須輔之以合理的內部轉移定價，幫助企業有效配置資源，協調內部單位關系，形成經營發展合力，并最終實現經營發展目標。
三、鐵路運輸企業內部轉移定價現狀
鐵路運輸企業是大型集團企業，下屬單位包括運輸站段和運輸輔助單位等非法人單位以及具有法人資格的非運輸企業，各單位間存在復雜的業務往來關系。而目前，鐵路運輸企業尚未建立完善的內部轉移定價機制，導致內部資源沒有有效整合、內部單位往來關系也不清晰。主要問題表現在以下方面。
（一）定價意識不清晰
目前，鐵路運輸企業正逐步確立市場主體地位，經營管理意識逐步提升。然而受長期計劃經濟體制影響，企業自主經營理念還不清晰，內部管理以行政手段為主，缺乏經濟調節手段，沒有充分認識到內部轉移定價對提升企業經營效益的重要意義，導致內部轉移定價統籌性不強。
（二）定價目標不合理
國鐵內部單位本位主義思想較為明顯，缺乏全局意識和效益意識，同時由于非運輸企業營業收入是考核國鐵經營效益的重要指標之一，因此內部轉移定價的過程中存在重收入輕利潤的現象，更忽視了全局整體效益最大化，既增加了企業稅收負擔，也增加了內部損耗。
（三）定價機制不健全
國鐵內部轉移定價方式主要為協議定價，定價較為隨意，部分定價具有行政指令的性質，雖然在定價過程中會適當考慮市場和成本因素，但由于定價機制不健全，缺乏明確的標準和規范的流程，不可避免會影響協議價格的合理性，從而損害了各單位自主經營的積極性。
上述問題只是鐵路運輸企業內部轉移定價現狀中較為突出的問題，也是企業實施多元化經營戰略必須解決的問題。鐵路運輸企業必須徹底改變目前隨意、無序的內部轉移定價方式，才能為多元化經營營造良好的發展環境。
四、完善多元化經營下國鐵內部轉移定價的建議
針對上述問題，鐵路運輸企業在多元化經營戰略過程中，應進一步強化經營意識，理順業務關系，明確定價原則，健全內部轉移定價機制，通過合理運用內部轉移定價手段，推動多元化經營健康發展。
（一）強化綜合經營效益意識，營造內部轉移定價良好環境
鐵路運輸企業實施多元化經營的目標是拓展市場，提升企業綜合效益，改變以往偏重于對營業收入的考核要求，將做大多元經營綜合效益作為衡量多元經營發展的主要指標，這才能促使企業減少內部收入轉移，降低內部消耗成本，專注于做強企業、做優資產、做大利潤，實現企業效益最大化。在多元化經營的推動下，鐵路運輸企業的經營效益意識得到強化，主動面向市場，緊盯市場，向市場要效益，通過立足自身經營、完善管理手段，來發揮自身優勢、挖掘內部潛力，營造經營管理氛圍，提升主動適應市場的能力。綜合經營效益意識的提升使企業明確內部轉移定價的目標，促使企業改變以往盲目的定價方式，為完善內部轉移定價機制營造良好的外部環境。
