李綜遠的公司位于有“中國五金之都”稱號的浙江永康。在永康從事五金生產的企業約有上萬家，外貿依存度高達67％。今年以來原材料、勞動力成本的上漲、人民幣匯率的加速升值，使得企業不堪重負。
截至目前，李綜遠手里的訂單總額早已超過去年，然而利潤卻比去年下降了大約15％。如果加入產品提價以及金融手段對沖部分成本，利潤率大致可達到去年的90％。
通過對預警信息的持續關注，李綜遠發現，對于他這類外貿企業來說，匯率和勞動力的價格波動一直位列預警信息之首，而這二者也是企業難以自主控制的因素。
據李綜遠透露，今年扣除所有的支出，每出口一臺1400Ｗ電動剪草機的凈利潤能達到270元人民幣左右他就相當滿意了，而去年同期，同樣的產品至少能賺將近388元人民幣。
“原材料市場還有漲有跌，員工加薪后幾乎是不能降的。因此，明年我打算換一批設備，提高作業的自動化程度，這樣就可以少雇傭幾個人。一個一般工人月薪1700元，一年就是20400元，而多增加一臺新轉配機可以少用6個工人。一臺轉配機的成本是20萬元，如果以3年計，可以節約的人員成本是36萬元。”李綜遠的小算盤算得很清楚。
到8月底客戶的訂單開始多起來之后，產品配件的價格已經提價了2％。
為了說服客戶，他把近半年來產品相關零配件的供應商報價做成對比表格發給客戶，以此證明如果不提價就要更換配件，其結果是產品質量難以保證。
“這個方法有些冒險，但是對老客戶來說重新去尋找一個合格的供應商的成本也不小，所以最后客戶還是接受了提價要求。”李綜遠說。
對于新客戶，李綜遠則采取了另外的做法。“今年廣交會上，我們和兩個美國客戶達成的協議，在未來三個月內，我們把一張訂單分成了三筆交易。每筆交易單獨簽協議，每月交易時按照即期的匯率兌換付款。”他表示，這樣做的好處是能規避一部分匯率風險，同時讓資金周轉得更快。
事實上，加快資金周轉也是來自上游配件供應商對他的部分壓力。由于鋁、鐵等大宗商品價格的波動，到10月之后，配件供應商幾乎兩天一個報價，而且是先到（款）先得（貨）。在這樣的壓力下，有的配件生產商要求李綜遠提前付款，有的還要求付現款。而在過去，他們一般的采購結算方式為三個月期銀行承兌匯票。為此，李綜遠不得不開始考慮采用銀行推薦的一種采購融資解決方案來盤活現有的資金。
以30萬美元合同為例，企業可融資的總額是21萬美元，以11月26日人民幣對美元中間價6．6553元計算，約合139．76萬元人民幣，扣除30％貸款保證金，企業實際獲得的三月期銀行承兌匯票97．83萬元人民幣。李綜遠先以全套出口單證向銀行申請出口單據受益權質押，在銀行審核通過后，李綜遠所在的公司可以拿到97．83萬元人民幣的3月期銀行承兌匯票（繳納41．92萬元人民幣保證金）。然后憑銀行承兌匯票辦理采購。等到第一批10萬美元收匯之后，李綜遠需要馬上申請單據置換，將第二筆10萬美元出口單據提交給銀行，銀行再把第一批出口收匯的10萬美元劃入公司外匯結算賬戶。這樣一來，公司盤活的資金即可立即用于現金采購，而不必等到客戶統一結匯。
遠期結售匯也是李綜遠目前有意考慮的方案之一。他表示，如果人民幣升值速度不減，在重新評估成本收益后，可能會采用遠期結售匯的方式規避人民幣進一步升值的風險。
